Idéias para vender mais

Idéias para vender mais

Da site novo negócio, trago um texto interessante de Vinicius Gonçalves, que pode e deve ser aplicado pelos profissionais da área comercial em seu dia a dia, principalmente em momentos de turbulência na atividade econômica.

O texto traz doze(12) dicas, as quais dividirei em duas publicações. Lembres-se, o produto que mais vende, é aquele que você oferece. Boa leitura !

Como todos já sabem, não existe fórmula mágica para vender melhor. Então, antes de falarmos sobre as ideias para vender mais, vamos conceituar vender melhor e vender mais… qual a diferença?  A diferença é que vender mais pode representar quantidade e vender melhor significa o desempenho entre a saída de produtos e a satisfação encontrada pelos clientes, e ainda a satisfação quanto ao pós-venda, e como essa satisfação é capaz de fidelizar clientes.

Bons vendedores usam certos princípios para vender mais e melhor, como:

Conhecer Bem Os Produtos

O bom vendedor conhece não só o que há de inovador no produto/serviço ou o que ele pode complementar ou substituir, mas antes de tudo, conhece a imagem que a empresa, produto /serviço tem. Esse conhecimento não é útil somente para driblar objeções por parte do cliente, mas também para agir com honestidade capaz de encantar o cliente, mostrar que como vendedor você conhece e admite erros e limitações de seus produtos e serviços. A honestidade vende bem e faz vender mais.

Respeitar  a concorência

Melhoramos o nosso desempenho sempre que temos uma meta, nos esforçamos e trabalhamos duro para isso. Não é o produto/serviço da concorrência que representa um desafio para as vendas, mas a organização para as vendas. Então o objetivo é organizar a equipe de vendas, elaborar um plano de vendas com metas e analisar quais os desafios que devem ser vencidos para que as vendas alcancem as metas. Não fale, ou fale o mínimo possível do concorrente.

Venda Soluções

Mostre o que o produto/serviço pode fazer pelo cliente, qual  resultado terá em adquirir o que está oferecendo, vantagens, benefícios, desta forma você consegue vender mais. Venda soluções, e no pacote entregue o produto ou serviço..

Venda Satisfação e Não Produtos

É essencial que as empresas saibam vender sonhos. Estamos vivendo na economia brasileira um momento em que a classe C é a responsável pela metade das compras e potencial consumidor no mercado para a demanda de produtos/serviços de pequenas, grandes e médias empresas. Esses consumidores querem respeito, reconhecimento e a realização de seus sonhos. Se empenhe então para vender satisfação e não só produtos e com isso você conseguirá vender mais.

Não Meça Esforços Para Alcançar Metas

Não meça esforços para melhorar suas vendas: invista em treinamento, selecione novos talentos, reformule estratégias de vendas, reúna a equipe, mobilize o pessoal, enfim faça o que for necessário para alcançar as metas de vendas. Com ações desta natureza, a chance de vender mais a cada dia é maior.

Estabeleça Um Programa De Vendas

Estimule os funcionários a vender mais e melhor, ao mesmo tempo, possibilite crescimento profissional e reconheça resultados obtidos.