Desde os primórdios quando das primeiras interações entre o humano, estabeleceu-se uma regra; a necessidade de convencer o outro sobre algo ou alguma coisa. Imaginemos a saída das cavernas, o descobrimento do fogo, quanto houve de persuasão e necessidade de convencimento para com aquele grupo de pessoas em explicar a "novidade", os benefícios, etc.
Desde então, até os dias de hoje, o ser humano busca a cada instante convencer-se e convencer alguém sobre algum tema, ação, direção, etc. A atividade de convencimento ocorre diariamente, desde o momento em que acordamos até o momento em que paramos para descasar, dormir. Seja com você, com familiares, com colegas de trabalho, na roda de amigos, onde houverem duas ou mais pessoas que estejam deliberando do mais simples ao mais complexo dos temas, há necessidade do convencimento.
A esta metodologia denominamos "vender". A literatura nos traz que vendas é troca, ok, pois se não houver troca, não há vendas, mas na essência, antes da troca há a necessidade de convencer, e, para convencer preciso estar convencido do produto ou serviço que represento.
Ao entender este conceito podemos afirmar que o ato de vender é ciência e arte. Ciência, pois demanda de método, técnicas, padrões, pesquisados, aplicados, ratificados através de vários autores e gurus do conhecimento. Arte, pois o profissional vendedor, tal qual um ator, deve trazer em seu portfólio de habilidades, capacidade de se colocar no lugar do outro, exprimir e suprimir emoções, entender os vários "nãos" na jornada de trabalho, estar preparado para aplausos e críticas(muito mais críticas do que aplausos), para ao final, assim como numa grande peça teatral, repetir, repetir, repetir, até chagar a excelência.
Ciência e arte, juntas nesta que é uma das funções mais antigas da humanidade. Ciência e arte, cada vez mais demandadas nesta grande arena chamada mercado, onde o ator (vendedor) busca convencer o detentor dos recursos ($) , o expectador (cliente), dentre tantas possibilidades, optar pelo seu produto ou serviço.
Convencer-se, convencer, a isto denominamos vender.
Reflita sobre isto, sucesso !!!
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